En el competitivo mundo de las cadenas de descuentos, la batalla por atraer a los consumidores sigue siendo intensa. Con el creciente interés por los precios bajos y la accesibilidad, las marcas low-cost se encuentran en constante búsqueda de estrategias que les permitan destacar en Estados Unidos.
Y, en este sentido, Dollar General ha anunciado su plan de abrir 575 nuevas tiendas en 2025. Con esta ambiciosa expansión, la cadena busca fortalecer su presencia en el mercado y seguir compitiendo con otras marcas como Dollar Tree, que ha sido su principal rival. Además, la compañía planea la remodelación de cientos de locales existentes y el cierre selectivo de aquellos con bajo rendimiento.
Dollar General planta cara a Dollar Tree en Estados Unidos
La estrategia de Dollar General está enfocada en una expansión agresiva que abarcará tanto nuevas aperturas como renovaciones en locales ya existentes. Todd Vasos, el director ejecutivo de Dollar General, comentó sobre la importancia de esta modernización: “Creemos que esta revisión era necesaria para fortalecer aún más las bases de nuestro negocio”.
La remodelación incluye alrededor de 2,000 tiendas, además de la actualización de unas 2,250 más a través del programa Proyecto Elevate. Este proyecto tiene como objetivo optimizar la experiencia de compra y mejorar la eficiencia operativa en Estados Unidos.
Por otro lado, la compañía también se encuentra realizando un ajuste estratégico en su red de tiendas. Este año, también se prevé el cierre de 141 locales en diversos puntos de Estados Unidos, de los cuales 96 son de la marca Dollar General y 45 bajo pOpshelf. A pesar de los cierres, la empresa mantiene una sólida presencia con más de 19,000 tiendas en todo el país, y esta reducción representa menos del 1% de su total.
A nivel financiero, Dollar General ha mostrado un crecimiento constante. En el cuarto trimestre de 2024, reportó ingresos de US$10.300 millones, lo que representó un aumento del 4.5% respecto al año anterior. Sin embargo, sus ganancias netas cayeron más del 50% debido a mayores costos operativos y cambios en el comportamiento del consumidor.
A pesar de la reducción en las ganancias, la compañía sigue confiando en su modelo de negocio. Su enfoque en precios accesibles y proximidad a los clientes ha sido clave para mantener su crecimiento. Este modelo le ha permitido seguir siendo una opción popular en muchas comunidades.
Además de su éxito en Estados Unidos, Dollar General también tiene la mirada puesta en Latinoamérica. La empresa planea abrir 15 tiendas en México, buscando consolidarse en este mercado emergente. Con esta expansión, la cadena espera aprovechar el crecimiento del consumo en la región.
La expansión de Dollar General refleja su capacidad de adaptación al mercado. Con su plan de modernización y expansión, la compañía busca fortalecer su posición. Enfrenta a competidores como Dollar Tree en un entorno cada vez más competitivo.